Fuar bitti, gönüllü olarak bilgi bırakan onlarca, hatta yüzlerce potansiyel müşteri standınızı ziyaret etti. İşte kritik soru: Onlardan kaçı satışa dönüştü?
Anında Veri Akışı
Lead'i toplamakla beraber 24 saat içinde CRM sistemine entegre olmalı. Manuel veri girişi yerine dijital tablet uygulamaları, QR kod sistemleri veya RFID rozetler kullanılmalı.
Etiketleme ve Skorlama
Toplanan her lead aynı değerde değildir. "Hot lead", "warm lead", "cold lead" şeklinde etiketleme sonrasında segmentasyon ve önceliklendirme yapın.
Kişiselleştirilmiş İlk Mesaj
Standart "size ulaşıyoruz" mesajı yerine; kişinin standınızda ilgilendiği ürün/konu üzerinden referansla kişiselleştirilmiş bir ilk dönüş mesajı 4 kat daha yüksek dönüş oranı sağlar.
Çok Dokunuş Stratejisi
İlk 7 gün e-posta, 14 gün telefon, 30 gün ve 60 gün takip dokunuşları planlanmalı.
Sonuç Ölçümü
Fuara harcadığınız bütçeyi gerçek ROI ile ölçmek için her dönüşen leadin attribution'ını fuara bağlayan bir sistem kurun.
Miss242 olarak fuar standlarınızda çalışan kadromuza dijital lead toplama eğitimi veriyor; etkinlik sonrası teslim ettiğimiz raporlarla ROI takibinizi kolaylaştırıyoruz.